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石材加工应该如何做好经营?

来源: http://www.qiecizhuanji.com
发表时间:2016-10-18 16:16

  做石材加工应该如何做好经营?那么我们就共同来分析一下2016年影响瓷砖加工机械设备行业经营成败的几个重要因素:

  第一因素:产品的质量,需要不断提高瓷砖加工机械设备的质量,创新研发适合瓷砖加工厂需求的新设备。

  第二因素:售后服务,完善设备售后服务体系,一对一全程跟进。

  第三因素:产品的价格,降低一些不必要的成本开支,降低设备的价格。

  当2016还没有到来之时,很多人已经给出了结论:2016年是行业最艰难的一年。回顾近几年的发展史,好像每一年大家都在说第二年是最难的一年,可是每一年都没有到最危难的时候。同样,2016年不是最艰难的一年,最多是调整的元年,不过,2016年市场确实有很大的不确定性,传统的渠道优势已不存在、原有的商业模式已经失效,市场要求新秩序、产业需要打破旧的平衡,这种变化对企业决策者是一种考验。

  今天,商业的多元化造就了营销的差异化,从4P到4C,再到4V和4R,营销理论层出不穷,营销方式从单向售卖到明星代言、娱乐营销、体验营销、私人定制等不断递进,消费从生理需求到功能需求、个性需求、社会地位需求等不断进步,使得在专业化分工基础上的产业整合加剧、商业洗牌加速、流通再造成为当务之急、价值链分配次序重新排列,我国由制造业为主导的产业格局逐步向流通服务业为主导的模式转变。无论商业如何发展和发达,都将有既得利益者和新进入者,虽是同时起步的品牌也将有不同的发展速度和阶段,这就造成同一时代或产业不同营销层级的出现,这是市场现象,不是企业现象。所以,企业不要盲从营销新模式,应在借鉴的基础上按既定的战略进行发展,才是企业营销保障的唯一出路。

  

运用石材切割机做好石材加工经营

 

  品牌经营,4P永远是基础,一切脱离4P的品牌很难有成功的基础。不过,随着人类对未知的开发,经济领域在扩大、产品的内含和外延在扩充、人的需求层级越来越多,4P又有了新的使命和意义。不过,无论营销现论和4P如何演变,竞争的二大核心要素在基本层面不会发生太多的变化,就企业而言消费和产品将成为决定命运的核心要素,消费决定营销方向和策略,失去消费等于失去企业生存的环境;产品反映企业经营的态度和技术、创新能力以及与消费的贴合度,没有产品支撑的企业同样没有未来。未来,谁掌握消费谁将掌握主动权、谁掌控制造谁拥有产业地位,如果谁既能掌握消费又能掌控生产谁将成为品牌的王者。往往,今天的市场中在消费层面玩概念,在制造层面玩标准,这种经营模式难成为品牌的强者。

  消费年年谈,2016年却有很大的不同。消费是营销的基础,没有消费的研究和适合的策略,一切营销都是苍白无力的。产品研发的起点是消费者的需求,只有掌握消费者的需求,才能研发出适销对路的产品,历来陶瓷产品的开发多是模仿,并未真正的进入研发模式,所以产品的更新换代和产品的淘汰快。未来的陶瓷行业将是大众化品牌和小众化品牌的天下,小众化品牌靠的研发专业优势,贴近消费者的小众化品牌将成为品牌和细分市场的领袖;大众化品牌靠的“制造+平台”或“平台+品牌”运营的优势,也会适当并购众多小众化的品牌形成大品牌的模式。所以,无论是小众化发展模式,还是大众化品牌发展模式,研究消费都很有必要,消费者研究要从几方面入手:

  第一、消费环境,消费环境决定购买力和购买规模,就如今年的消费环境不景气一样直接影响消费规模,2016年消费环境如何也值得研究,这是经营的基础;

  第二、消费文化,消费文化不同对产品的需求也是不同的,80后即将成为消费主力,研究80后消费文化就等同于研究市场;

  第三、消费行为,消费行为直接决定购买方式和通路,正如,有的人喜欢去建材商场,有的喜欢传统建材市场,有的喜欢网上购买,只有掌握准确的消费行为研究才能正确的选择渠道;第四、消费的理性程度,消费是教育出来的,也只有被教育出来的消费者才是最长久的(以前在《销售与市场》上发表过一篇《无勾引不消费》的文章讲的已经很详细)。消费的理性程度不同,被教育的时间和难度就不同,对品牌的认知也不同,临时抱佛脚的广告有效,但对于低关注的陶瓷行业来说,长期的影响和教育更有必要。消费者,是品牌的最终使用者,直接影响品牌的未来,常被誉为“上帝”,所以必须好好研究,伺候好了,上帝才能不抛弃你。

  产品是企业赖以生存的载体,如今产品的内含和外延都发生了很大的变化,产品的形象化需求已经高于产品实体本身。未来,消费虽然由产品实体的消费转向产品生活化的消费,但实体产品这个载体仍然是基础,是消费选择的第一要素。所以,做好产品要解决好几个问题:

  第一、工业化产品与消费品的问题,工厂生产出来的是工业品,消费者需要的消费品,如何把工业品转化成消费品,是2016年的核心,在市场需求旺盛时,工业品是有出路的;在供大于求的时候,消费者不愿意再选择工业品,所以如何转化对企业是一个考验;

  第二、大众化与小众化的问题,大众与小众的问题是企业的定位与市场细分问题,也是企业长期纠结的问题,每一个企业都想满足更多阶层的消费者,可是在新市场环境下,大众化品牌靠的是平台,不是每一个企业都能做到的,有时坚持小众化方向发展也是一种出路,如大理石、背景墙、水泥砖等,虽然小众,做的都还不错;

  第三、实体产品和外延产品的问题,未来消费需要更多的是产品的外延,所以产品的配套、辅料也很重要;

  第四、制造的标准与制造的态度,以什么的态度对待陶瓷制造决定产品的品质和未来,目前,陶瓷制造大多停留在一分价钱一分货的时代,高档产品和低档产品不同标准的阶段,这是一种投机态度,不代表工匠精神和产业态度。消费者希望产品标准是统一的,价格高低主要在用材、设计、品牌、技术含量上有不同,不应该是制造标准的不同,这需要产业的胸怀和严格标准。

  第五、半成品和成品的问题,陶瓷是典型的半成品,不过今天的半成品消费模式不代表未来的方向,在不久的将来,消费不再单独需要陶瓷产品,他需要的是一种装修效果和装修的便利,所以陶瓷消费要求铺贴成为必然,在此基础上关联的设计、服务、物流、保洁也必须跟上,所以未来的陶瓷产品是一个成品。

关键词: 瓷砖加工设备 石材加工经营 石材加工机器

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